KAM Software - Construcción

Descripción

Para empresa tecnológica en etapa de crecimiento, enfocada en entregar soluciones SaaS B2B para el rubro de la construcción buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas.

El desafío del cargo
La persona seleccionada será clave en la expansión comercial de la compañía, liderando procesos de venta consultiva y construyendo relaciones de largo plazo con constructoras y empresas del sector
Entre sus principales responsabilidades estarán:
Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras
Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas
Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria
Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial

Buscamos personas con:
Deseable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción
Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras
Deseable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones
Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto